Runājot par produktu kvalitāti, ir vairāk jautājumu, kas jāuzdod. Vai klientam ir nepieciešams, lai mēs kontrolētu pesticīdu atlikumus produktā? Vai produktā ir kādas prasības sēra dioksīda saturam? Cik daudz ir nepieciešams mitrums? Vai mums jākontrolē alergēni? Vai alergēniem būtu jākontrolē 1 vai 2,5. Escherichia coli coliform mikrobu kopsumma Cik daudz summa ir jākontrolē? Vai ir atļauta apstarošana? Vai ir kādas prasības par produkta krāsu? Šie ir visi jautājumi, kas skaidri jāuzdod, pirms var izdarīt precīzu citātu.
Turklāt, kad daži tirdzniecības uzņēmumi lūdza mūsu rūpnīcai cenas, mēs viņiem lūdzām, kurai valstij eksportēt, bet viņiem nebija konkrētas valsts. Viņi mums deva tikai vispārēju teritoriju, piemēram, eksportēšanu uz Eiropas Savienību un eksportēja uz Āziju. Mēs nezinājām, par ko viņi uztraucas? Vai viņi uztraucas, ka mēs nozagsim viņu klientus? Piemēram, ja viņi runā tikai par Āziju, Japānu un Dienvidkoreju ir tik augstas prasības, ja mēs viņiem ziņojam atbilstoši Filipīnu prasībām, vai mēs varēsim izpildīt prasības? Un pat vienā un tajā pašā valstī dažādiem klientiem būs dažādas prasības. Piemēram, Japānu. Dažiem klientiem ir jāpērk pirmās klasesdehidrētas ķiploku šķēles, kas maksā vairāk nekā 6000 ASV dolāru par tonnu. Dažiem klientiem pietiek ar otrās kvalitātes ķiploku šķēlītāju pirkšanu, un citiem klientiem, kuri vēlas pagatavot barību, viņiem ir jāiegādājas tikai dehidrēti ķiploku pulveris un dehidrētas ķiploku granulas, kas ražotas no parastajām sakņu šķēlītēm, kas maksā apmēram 2500 ASV dolāru par tonnu.
Vēl viena plaši pazīstama problēma ir tā, ka ķiploku tirgus cena ievērojami svārstās. Sakarā ar lielajām izejvielu cenu svārstībām, mūsu dehidrēto ķiploku cena arī bieži svārstās. Tāpēc mēs parasti iesakām klientiem nosūtīt paraugus, lai vispirms apstiprinātu. Pēc paraugu apstiprināšanas mēs noteiksim cenu, pamatojoties uz tirgus apstākļiem tajā laikā, kas ir taisnīgi abām pusēm. Nav jēgas runāt tikai par cenu, neredzot patieso produkta kvalitāti. Vai jūs tā domājat?
Tāpēc nākamreiz, kad ieradīsities mūsu rūpnīcā, lai uzzinātu cenu, lūdzu, vispirms uzdodiet klientam vairāk jautājumu. Tikai izprotot klienta vajadzības, mēs varam dot viņiem precīzāku citātu. Klientiem, kuri patiešām vēlas iegādāties preces, es domāju, ka viņi vēlas, lai mēs pēc iespējas rūpīgāk izprastu viņu kvalitātes prasības.
Es ceru, ka visi var atrast pareizo piegādātāju.Iegūt vairāk pasūtījumu.
Pasta laiks: jūlijs-08-2024